Прототип сайта и маркетинговая упаковка ERP-решения для нефтегазовых предприятий
Прототип сайта IT-продукта
Сайт, сделанный по прототипу
О проекте
- • Клиент — разработчик программного обеспечения класса ERP для предприятий нефтегазовой отрасли.
- • Продукт — автоматизированная система производственного и бюджетного планирования.
- • ЦА — крупные промышленные предприятия с высокой детализацией себестоимости работ и длительным циклом проектов.
- • Задача — разработать маркетинговую упаковку продукта: позиционирование бренда и логику продаж, встроенную в прототип сайта.
- • Результат — готовое позиционирование, структура и прототип сайта, презентационные материалы, отражающие уникальную ценность продукта для каждой роли в компании-клиенте.
Если совсем просто: сделать продукт и бизнес понятными для клиентов.
Задача
На момент обращения у «Бюджетир» был готовый программный продукт (аналог ERP-решений для планирования бюджета), но отсутствовала системная маркетинговая упаковка. Это приводило к тому, что:
- • потенциальные заказчики не понимали уникальности продукта («ещё одна программа для бюджета»)
- • отдел продаж не имел чётких аргументов для разных ЛПР (финансовый директор, главный инженер, IT-служба)
- • сайт и презентации не отражали реальную ценность для бизнеса
Что требовалось сделать
- • провести исследование целевой аудитории и конкурентов
- • разработать позиционирование и УТП продукта
- • спроектировать структуру сайта, заложив в неё логику продаж
Решение
Этап 1. Глубокое исследование целевой аудитории
Промышленное IT-решение — не массовый продукт. Его покупают не «компании», а конкретные люди с конкретными ролями и зонами ответственности. Мы понимали: если не разобраться в их болях, мотивах и языке, даже самый функциональный продукт останется непонятым и невостребованным.
ЦА, соприкасающаяся с продуктом:
- • производственные подразделения (ЦФО)
- • экономисты и финансовый директор
- • руководство и инвесторы
- • служба IT-безопасности
Ключевой инсайт: система планирования бюджета — хаотична. Подразделения считают в Excel, экономисты вручную консолидируют, руководство получает данные с задержкой и ошибками. Итог — потеря времени, финансовые риски, неверные управленческие решения. Именно это мы взяли за основу будущего позиционирования.
Этап 2. Исследование конкурентов
Конкуренты — это не просто список компаний. Это их сайты, УТП, аргументы и возражения, которые они закрывают. Мы проанализировали 4 ключевых игроков на рынке систем бюджетирования и управленческого учёта.
Что мы увидели: все конкуренты позиционируют себя как «инструменты управленческого учёта» или «системы бюджетирования» — говорят о функциях, интеграции, отчётности. Но никто не делает ставку на ключевую для нефтегаза связь, которую мы выявили и превратили в преимущество.
Этап 3. Разработка позиционирования и УТП
На основе исследований сформулировали позиционирование, которое стало основой для всех дальнейших материалов.
Этап 4. Проектирование прототипа сайта
На основе позиционирования разработали прототип сайта — каркас, определяющий расположение блоков, логику навигации и сценарии взаимодействия с посетителем. Это не просто «страницы», а инструмент продаж.
Прототип позволил проверить логику: идёт ли посетитель по пути «проблема → решение → доверие → действие».
Результаты и ценность для заказчика
Чёткое позиционирование, отстраивающее от конкурентов
Вместо расплывчатого «мы делаем систему бюджетирования» появилось ясное УТП, основанное на уникальной связи производства и бюджета. Это позволяет выделиться с первого касания.
Понимание ЦА и её болей — основа для всех коммуникаций
Мы не просто описали, кому подходит продукт, а разложили по ролям — это позволяет отделу продаж говорить с каждым ЛПР на его языке и повышает конверсию на всех этапах воронки.
Прототип сайта со встроенной логикой продаж
Сайт спроектирован так, чтобы вести клиента от проблемы к решению, а затем к действию. Прототип стал «дорожной картой» для дизайнеров и разработчиков, исключающей разночтения.
Готовый инструмент для отдела продаж
Презентация и структура прототипа стали основой для работы менеджеров — теперь у них есть понятные аргументы для каждой роли, отработка возражений и призывы к действию.
Нужен похожий результат?
Расскажите о задаче — обсудим, как позиционирование и прототип помогут вашему бизнесу.
Обсудить проект